随着我国医疗行业的医药和药品分离，处方药和非处方药分开管理。非处方药由消费者自行判断、购买和使用，促进我国药品监督管理模式与国际接轨，确保人民用药安全有效，增强人们的自我保健和自我治疗意识。医药市场的游戏规则正在发生变化，这意味着0TC制药企业的药品零售终端将成为首要任务，并将对医药企业0TC销售网络建设与管理、营销与财务管理等方面有新的要求。关注0TC市场研究，掌握销售终端，实现现代市场营销策略，是现代医药企业生存和发展的关键。中国的0TC市场是一个潜力巨大的市场，但它是制药企业的一个新概念。从整体情况来看，该市场很可能成为未来OTC市场发展最快的区域。与新兴市场相对应的是，该市场缺乏形成的竞争基础，没有公认的适合0TC市场的竞争战略，进入（）1陀市场的制药企业采用不同的产品结构，探索不同的生产方法、不同的产品市场定位、营销和服务。例如，在此之前，中国的一些制药企业也参与了0TC市场，开发了一些适合0TC市场的产品，但没有绝对的优势。对每个人来说，他们都是研究RC市场的新人，这为一些独特的企业提供了机会．这些企业可以利用自己的特点在arc市场形成竞争优势，尤其是那些在营的企业
企业在销售方面具有一定的特点和优势，利用自身广泛的营销网络。能够迅速向市场推出自己的品牌。
众所周知，0TC药品的营销方式不同于处方药，这对制药企业来说是一个挑战。过去，制药企业销售处方药的渠道主要是向具有药品专业知识的医生获取药品信息，患者根据医生的处方服药。病人没有药物的选择权，而0TC药物的销售是通过零售药店，病人有药物的选择权。如何让自己的0TC药品得到患者的认可，主要取决于企业的营销策略。由于0TC药品销售渠道的建立不同于原来的处方药销售，无疑对0TC药品生产销售的生产企业提出了更高的要求。企业0TC药品营销策略、销售渠道和销售方法对企业未来的竞争提出了巨大的挑战，企业为了销售0TC药品，需要建立新的销售渠道，招聘新的销售人员，这将增加企业的销售成本，也增加企业0TC药品的成本。在0TC市场，由于竞争不仅是技术竞争，而且药品成本也将成为竞争的主要手段，建立不同营销方法和渠道所需的投资成本上升不会对企业产生影响。对于新兴的0TC市场，我们的制药企业不仅要看到存在的机遇，还要看到挑战。只有根据0TC市场的特点，充分发挥自身优势，取长补短，打造自己的品牌，才能在这个快速发展的市场中立于不败之地。《0TC营销策略与管理》在这方面提供了许多新的思路和意见，内容丰富，可操作性强。本书附录部分收集了西药、中药第一、二、三、四批非处方药目录。在编写这本书的过程中，我们收集了大量的0TC营销信息，其中大部分是药品营销人员的经验，对各种制药企业销售经理、OTC总经理、&]RRC营销总监、区域销售经理、促销总监、0TC销售培训经理、药品管理人员、市场支持经理、渠道经理、0TC下午具有中国特色的OTC营销方法非常有用。
